5 choses que vous ne savez pas sur le métier d’avocat

Lorsqu’un avocat partage une recommandation ou un conseil juridique à son client, celui-ci découvre le résultat d’un travail dont il ne mesure pas toujours l’ampleur. Parce qu’avant de proposer une solution à son client, il faut :

• étudier tous les documents mis à disposition
• rechercher les textes applicables en lien avec la problématique
• examiner la jurisprudence
• confronter plusieurs hypothèses et surtout anticiper leurs conséquences

La qualité d’un conseil juridique repose, en grande partie, sur ce travail préparatoire, souvent invisible pour le client.

Les séries policières et judiciaires ont largement contribué à montrer une certaine image des avocats : une robe noire, une salle d’audience et une plaidoirie.

Cependant, tous les avocats n’exercent pas leur métier de la même façon : pour un avocat qui intervient principalement en conseil en droit des affaires comme Agnès Bardel, l’essentiel du travail se déroule, la plupart du temps, devant un ordinateur.

Beaucoup de journées sont notamment consacrées à :

• la rédaction ou la révision de contrats
• à l’étude, l’audit de situations
• à la recherche de solutions et de leurs conséquences
• aux échanges avec les dirigeants

C’est un métier qui demande de la méthode, de la rigueur et beaucoup de réflexion derrière son écran.

Donner un bon conseil à son client, ne repose pas uniquement sur la maîtrise des textes de lois car il nécessite de bien comprendre l’entreprise et le contexte de ce dernier.

Son secteur d’activité, son marché, son organisation, ses méthodes de travail, ses relations commerciales et ses contraintes économiques sont autant d’éléments qui influencent les recommandations juridiques. Mais la connaissance de l’entreprise ne suffit pas : il faut également comprendre la gouvernance de l’entreprise !

Quelles sont ses objectifs ? Quelle est sa manière de prendre des décisions ? Quels risques est-elle prête à accepter ? Quelles situations souhaite-t-elle absolument éviter ?

Toutes ces informations permettent à l’avocat d’aller au-delà d’une analyse strictement juridique pour proposer des solutions réellement adaptées. C’est pourquoi Agnès Bardel accorde une importance particulière à la relation de confiance construite avec ses clients. Grâce à cela, elle anticipe plus facilement certaines problématiques, identifie plus rapidement les points de vigilance et propose des recommandations plus pertinentes pour les dirigeants.

Face à une problématique juridique comme un litige, un/une chef d’entreprise attend rarement une simple réponse théorique. Il veut surtout comprendre ce qu’il ou elle a le droit de faire, les risques et les conséquences que sa décision pourrait entraîner. C’est là qu’intervient : l’analyse des risques juridiques.

L’analyse consiste notamment à définir :

• les risques juridiques auxquels l’entreprise est exposée
• la probabilité que ces risques se concrétisent
• leurs conséquences, notamment financières
• les solutions envisageables pour les réduire, les maîtriser ou les supprimer, quand cela est possible

Lorsqu’un risque peut être évalué financièrement, Agnès Bardel cherche à en estimer l’impact, en proposant par exemple un ordre de grandeur ou une fourchette. Cette estimation du coût du risque n’est pas toujours faisable, notamment lorsque les conséquences dépendent d’une décision de justice ou de situations encore incertaines. Elle permet néanmoins, lorsque les informations disponibles le permettent, de mieux comprendre et intégrer les enjeux aux prises de décisions.

On pourrait penser qu’un différend entre deux entreprises se règle uniquement en examinant les contrats, les obligations de chacun et les règles de droit applicables.

Dans les faits, les situations ne sont pas aussi simples. Derrière un désaccord ou litige commercial, il peut y avoir des incompréhensions, des mauvaises interprétations, des frustrations accumulées ou même, des questions d’ego. Et parfois, ce ne sont pas uniquement les difficultés juridiques qui empêchent de trouver une solution, mais aussi les relations humaines.

Lorsqu’une négociation n’avance plus, il est nécessaire de comprendre ce qui bloque réellement les échanges. Un dirigeant peut se sentir attaqué personnellement, perdre confiance dans son interlocuteur ou ne plus parvenir à prendre suffisamment de recul sur la situation.

Dans certains dossiers, l’avocat doit donc prendre le relais des échanges pour permettre à son client de retrouver de la sérénité et favoriser la reprise du dialogue et des discussions.